Es gibt die übliche Weisheit, wie man einen Job bekommt: Zur Schule gehen. Mach einen Abschluss. Senden Sie Ihren Lebenslauf. Lass dich anstellen und arbeite dich die Kette hoch.

Dann gibt es die unkonventionelle Weisheit. Sie sehen, das drückt sich viel online aus. Sie sagen, dass der einfachste Weg, in eine Branche einzusteigen, darin besteht, jemanden zu finden, den Sie bewundern, und ihm anzubieten, kostenlos für ihn zu arbeiten. Jeder, von Gary Vaynerchuk über Ramit Sethi bis hin zu Charlie Hoehn, hat freie Arbeit als möglichen strategischen Schritt in seiner Karriere empfohlen.

Ich habe diesen Rat selbst gegeben. Ich habe es selbst gelebt. So wurde ich Schriftsteller. So kam es schließlich, dass ich Anfang 20 als Director of Marketing bei American Apparel auftrat. Aber als jemand, der jetzt geschmeichelt ist, von Anfragen junger Männer und Frauen überschwemmt zu werden, die sich bereit erklären, für mich kostenlos zu arbeiten, kann ich ohne zu zögern sagen: Es ist eine wirklich schlechte Strategie, Menschen, die Sie bewundern, eine E-Mail zu schicken und sich kostenlos zu arbeiten. Es ist fast so schlimm, als ob Sie blind Ihren Lebenslauf einreichen und hoffen, eingestellt zu werden.



Ich sage das nicht, um ein Contrarianer zu sein. Ich sage das nicht als jemand, der Glück hatte und jetzt versucht, andere Leute davon abzuhalten, hinter mir aufzutauchen. Ich sage, Ihnen wurde eine unvollständige Karte verkauft, und aus diesem Grund funktioniert sie bei Ihnen nicht.

Um Ihnen zu zeigen, was ich meine, habe ich gerade in meiner E-Mail nach 'Arbeit für Sie kostenlos' gesucht und poste den ersten Thread, der aufgetaucht ist. Es ist von einem jungen Kind, dessen Namen ich redigiere.

Von: __________



Betreff: um für Sie kostenlos zu arbeiten

Mein Name ist _________, ich bin 20 Jahre alt und werde für Sie kostenlos arbeiten.

Ich lese sehr gerne und dein letztes Buch 'Ich bin der Feind' hat Sinn gemacht. Deshalb sende ich dir eine E-Mail.



für eine Pornofirma arbeiten

Ich bin fleißig und motiviert.

Hoffe das erreicht dich.

Offensichtlich meint er es gut und offensichtlich schätze ich das Angebot (und ehrlich gesagt ist es etwas, von dem ich nie geträumt hätte, dass es mir passieren würde). Trotzdem werde ich ihn nicht einstellen ... obwohl ich zum Zeitpunkt des Eingangs der E-Mail eingestellt habe. Das Schlimmste ist, dass ich eine solche E-Mail erhalten habe, so sehr ich es auch schätze Ich werde mir nicht die Zeit nehmen, um zu erklären, warum solche E-Mails nicht funktionieren. Ich würde es lieben, aber sobald ich anfange, höre ich nie auf.

Was der Ansatz 'Hey, ich arbeite für Sie kostenlos' vermisst, ist eine grundlegende Realität auf dem Markt. Es wird davon ausgegangen, dass der Preis der Grund dafür ist, dass die Leute nicht gegen Ihre Tür klopfen und Dinge anbieten, aber das ist mit ziemlicher Sicherheit nicht der Fall. Sie stellen Sie nicht ein, weil sie es sich leisten können nicht zu.

Was meine ich damit Sehr selten haben beschäftigte oder erfolgreiche Menschen eine Reihe von ungelösten Aufgaben, bei denen das Haupthindernis darin besteht, dass sie nicht bezahlen wollen (oder es sich nicht leisten können), dass sie erledigt werden. Was erfolgreiche, beschäftigte Menschen lieber nicht bezahlen möchten, ist das Eingehen von Risiken für die Menschen und die damit verbundene Ausbildung. Löhne aus der Gleichung zu streichen, beseitigt nicht das Risiko und die Kosten, jemanden einzustellen. Ich wünschte, es wäre so, aber es ist nicht so.

Ich klopfe nicht einfach an die Logik dieses strebenden Kindes. Ich habe es selbst geglaubt. Diese Naivität ist auch der Grund, warum die meisten meiner E-Mails unbeantwortet blieben, als ich 19 Jahre alt war.

Was ich hätte verstehen sollen - was die meisten Leute nicht verstehen - ist, dass das Hindernis für Unternehmer und Führungskräfte normalerweise nicht Geld ist: Es ist Zeit. Es ist Vertrauen. Es mangelt an Fähigkeiten. Das sind die Opportunitätskosten.

Der Ökonom Tyler Cowen schrieb darüber in Durchschnitt ist vorbei, ein Buch über die Zukunft von Arbeit und Technologie in Amerika.

Es spielt keine Rolle, wie flexibel der Lohn in den komplexeren, weniger brutalen Jobs ist. Ein Arbeiter, der gerade an Ihrer Tür auftaucht, ist wahrscheinlich nicht jemand, den Sie einstellen möchten, es sei denn, er ist Teil eines bereits bestehenden Geschäftsplans mit breitem Buy-in von Ihrem Unternehmen und Ihren Gläubigern. Der Arbeiter könnte sagen: 'Ich werde meine Lohnforderungen um dreißig Prozent senken'! oder 'Ich werde für nichts arbeiten'! Normalerweise spielt es keine Rolle. Die traurige Realität ist, dass viele dieser Mitarbeiter gar nicht benötigt werden, auch wenn der Geschäftsplan zusätzliche Arbeitskräfte umfasst. Einige Arbeiter sind die Mühe einfach nicht wert, es sei denn, die Nachfrage nach zusätzlicher Arbeitskraft ist wirklich dringlich.

Ich habe eine Weile gebraucht, um das zu bekommen. Ich habe viele E-Mails verschickt, aber selten Antworten erhalten. Es dauerte nicht lange, bis ich im zweiten Jahr am College war und anfing zu schreiben, und ich schickte Tucker Max eine E-Mail, dass etwas anderes passiert war. Meistens war es mein Ansatz, der anders war. Ich habe nicht gesagt: 'Duuude, ich liebe dich, bitte lass mich für dich arbeiten und du musst mich nicht einmal bezahlen'. Tatsächlich habe ich erst ein halbes Dutzend Mal darüber gesprochen, wie man eingestellt wird. Diese ersten E-Mails dienten dazu, den wichtigsten Test zu bestehen (ich war weder verrückt noch verrückt). Nachdem ich bestanden hatte, schickte ich ihm eine E-Mail mit dem Hinweis: „Mir ist aufgefallen, dass auf Ihrer Website viele nicht verkaufte Werbeinventare vorhanden sind. Ich habe eine Idee, wie ich davon Gebrauch machen kann. Würden Sie mich es versuchen lassen? Auf der Grundlage dieser E-Mail gab er mir eine Chance und diese Chance wurde schließlich zu einem Job und dann zu den Geschäften und zum Schreiben, die ich seither aufgebaut habe (sowie zu einer Mentorschaft, die mich als Autor und Person geprägt hat).

Ich hatte etwas Bestimmtes ausgewählt, das hat mir erlaubt, in die Tür zu gehen. Trotzdem habe ich nicht ganz verstanden, dass genau das passiert ist. Etwa ein Jahr später konnte ich den Autor Robert Greene über diese Position kennenlernen. Beim Mittagessen erwähnte Robert, dass er Schwierigkeiten habe, einen wissenschaftlichen Assistenten zu finden. Ich musste mich zurückhalten, über den Tisch zu springen, also sagte ich nur: 'Bitte, bitte, lass mich kostenlos für dich arbeiten.'

Robert antwortete: 'Niemand arbeitet für mich kostenlos'. Stattdessen gab er mir einen Test. Er brauchte einige transkribierte Interviews. Er würde mich dafür bezahlen und wenn ich gute Arbeit leisten würde, gäbe es möglicherweise mehr Möglichkeiten.

Als ich mich zu meiner eigenen Karriere entwickelt habe, sehe ich jetzt, wie viel Glück ich beide Male hatte. Die Lehre, die ich aus meinen Erfahrungen ziehen konnte, lautete nicht 'Angebot, umsonst zu arbeiten'. Andererseits. Die Lektion lautet: Finde irgendwo und etwas, wo du einen Mehrwert schaffen kannst. Nicht generell, aber speziell.

Wenn Sie die meisten Unternehmer fragen, werden sie Ihnen sagen, wie überlastet sie sind. Warum stellen sie nicht jemanden ein, der hilft? Denn jemanden einzustellen ist selbst eine Last. Das Schauen, das Befragen, das Zuweisen, das Training - diese Aufgaben kosten oft mehr, als die Aufgaben zu erledigen. Es ist anstrengend, einen Fremden in Ihre Organisation aufzunehmen, insbesondere in eine kleinere Organisation. Es besteht nicht nur die Gefahr, nicht zu schwenken, sondern möglicherweise den Fluss zu stören, den Sie bereits haben.

Wenn jemand sagt, Ich werde alles machen, was sie ihrem Traumarbeitgeber oft unabsichtlich erzählen, ist Du musst mir alles beibringen. Deshalb bekommen sie nicht den Schuss, den sie so dringend wollen. Sie haben es zu einem großen Glücksspiel werden lassen.

Aus dem gleichen Grund, aus dem Anleger tatsächlich misstrauisch sind, wenn Unternehmen zu bereitwillig Eigenkapital anbieten, oder aus dem Grund, dass erfahrene Berater eine rote Fahne sehen, wenn ein Kunde 'einen Prozentsatz des potenziellen Gewinns' als Zahlungsmittel herabhängt, möchten die meisten Arbeitgeber nicht frei Arbeit. Weil es mehr kostet, als Sie denken. Umgekehrt hat Sheryl Sandberg, als sie wegen eines kostenlosen Praktikums für die Lean In Foundation über die Kohlen geharkt wurde, nicht versucht, 9 US-Dollar pro Stunde zu sparen - das kann ich Ihnen versichern. Sie bot bereitwillig an, die Kosten für die Anwerbung und Schulung von Personen zu übernehmen. Aber auch hier betreiben die meisten von uns keine Wohltätigkeitsorganisationen.

Robert Greene zitiert

Das ist also die paradoxe Position, mit der Bewerber konfrontiert werden möchten. Sie möchten eine Chance bekommen, verstehen aber nicht genau, wonach sie fragen. Sie haben sich nicht die Mühe gemacht, sich tatsächlich in die Position der Person zu versetzen, für die sie arbeiten möchten, und haben gedacht: 'Wo kann ich etwas beitragen?' 'Wie kann ich meine Fähigkeiten am wenigsten demonstrieren?'

So hat beispielsweise Bill Belichick seinen Job für die Baltimore Colts bekommen. Er bot an, sich Filme für das Team anzuschauen und aufzuschlüsseln, und meldete sich freiwillig, dies kostenlos zu tun. Er sagte nicht: Gib mir ein Büro. Gib mir ein paar Spieler, mit denen ich arbeiten kann. Er sagte nicht, lass mich mit dem Team reisen. Er suchte sich eine Nische aus - eine Nische, die sich nicht auf die Arbeit anderer auswirkte, und noch besser, es war eine Nische, in der seine Beiträge sehr einfach bewertet werden konnten. (Hat er Dinge gefunden, die den Trainern bei ihrer Arbeit geholfen haben? Ja oder Nein?)

Im Nachhinein war dies ein Fehler in meinem Angebot an Robert Greene. Ein wissenschaftlicher Mitarbeiter ist eine schwierige Aufgabe, für die der Autor eine unglaubliche Anzahl von Erklärungen benötigt. Das Letzte, was er wollte, war an Bord und dann herauszufinden, dass ich gesaugt habe. Aber Transkriptionen? Das war einfach. Für ungefähr 100 Dollar konnte er sehen, woraus ich gemacht war. Ich wiederum konnte durch Osmose viel über das Projekt lernen - Zeug, das er mir nicht erst später erklären musste, sondern indem ich zeigte, dass ich durch Osmose lernen konnte, stellte ich mich erneut unter Beweis.

Wenn Sie verstehen, dass dies die Position ist, in der sich die Personen befinden, für die Sie arbeiten möchten, ist es für Sie viel einfacher, herauszufinden, wie Sie mit ihnen umgehen sollen. Nehmen wir an, Sie möchten für einen Schriftsteller arbeiten und stellen fest, dass in seinen Posts Tippfehler enthalten sind. Senden Sie eine freundliche E-Mail, in der Sie darauf hingewiesen werden, wenn Sie sie finden. Wenn Sie mit Videobearbeitung vertraut sind und feststellen, dass jemand anfängt, mit Videos zu experimentieren, melden Sie sich freiwillig. Wenn Sie mit einer vielbeschäftigten Führungskraft in Kontakt treten möchten, bieten Sie ihnen an, morgens Nachrichten und Analysen für sie zu lesen. Wenn Sie eine Verbindung zu jemandem herstellen möchten, der einen einflussreichen Podcast ausführt, können Sie regelmäßig eine Liste mit vorgeschlagenen Gästen senden und erklären, warum sie für die Show gut geeignet sind. Auf einfache Weise können Sie feststellen, ob Sie auf derselben Wellenlänge arbeiten wie die andere Person. Wenn Sie Coach oder Berater werden möchten, suchen Sie online nach Videos und lassen Sie sich Feedback oder Tipps zusenden, die belegen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Fragen Sie dann, ob sie etwas anderes haben, nach dem Sie suchen können beim.

Es ist wie ein Date. Niemand möchte sich zu Beginn einer Beziehung auf einen dreitägigen Roadtrip einlassen - was ist, wenn es schrecklich ist? Wie kommst du davon? Aber kaffee? Ein Abendessen? Diese Dinge haben viele Ausstiegsmöglichkeiten. Außerdem wolltest du sowieso Kaffee trinken und essen!

Anstatt sich nur um eine Anstellung zu bemühen, geht es darum, etwas zu finden, das klein, endlich und quantifizierbar ist. Es ist auch wichtig zu verstehen, dass dies der Fall ist deine Arbeit-das ist, wenn Sie den Job wollen.

Ist das ungerecht? Nein, Sie sind derjenige, der einen Job sucht. Wenn Sie als Verkäufer von Tür zu Tür klopfen, ist es besser, wenn Sie ein gutes Pech haben. Sie verstehen besser, dass Optik alles ist. Sie lernen besser, dass das Auferlegen der schnellste Weg ist, jemanden auszuschalten.

Die Bereitschaft, kostenlos zu arbeiten, um sich zu beweisen, ist ein großer kleiner Unterschied. Aber es ist für sich genommen wertlos.

Was wäre, wenn man Fähigkeiten hätte und das perfekte Arrangement gefunden hätte? und war bereit, kostenlos zu arbeiten?

Probieren Sie es aus. (Aber bitte nicht bei mir. Ich bin besetzt!)